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半永久培训之半永久纹绣师如何提高顾客成交率?

TIME:2017-07-01 Hot:1065 返回列表

半永久培训之半永久纹绣师如何提高顾客成交率?

 

  作为一个老板、经营者,要兼顾许多方面,如店面装修、店务管理、宣传促销、纳客成交等等,处理好每一个方面,那你的半永久工作室顾客盈门也就指日可待了。纳客成交是每个人的心愿,那么为了提高顾客成交率,不流失眼前的顾客,需要掌握哪些纳客方法和沟通技巧呢?京颜半永久化妆培训学院的小编整理了一些纳客之道,希望对你开店经营能有帮助。

 

  由寒暄到铺垫

 

  对于初次见面的顾客,选择正确的开场铺垫很重要,因为刚开始的几分钟决定了以下谈话的方向和你生意的走向,顾客会在最初的几分钟里对你描绘出大概印象,并对你的店做出判断,决定是否选择接触下去。

 

  所以做为半永久纹绣师,你在接触顾客的时候一定要设计一个好的开场寒暄及铺垫,过了直接开门见山的要求客户纹绣显然是不行的,而过于含蓄浪费时间也是不行的。一般情况下从寒暄开始,慢慢拉近与顾客的距离,找到对方眉眼唇的不足,引导出她的想法,判断她的心里结合她自身条件,提出好的建议,剩下的就看顾客的回应了。

 

  总结出顾客需求

 

  不同的顾客有不同的消费需求,有的客户可能对自己的眉形不满意,有的客户可能希望通过纹绣开运,有的顾客可能更喜欢纹眉、绣眉,有的顾客可能希望唇色更红润一些……

 

  在你在与顾客交谈的时候,应该注意倾听,听到顾客的喜好与需求,包括想做半永久的原因。对准其需求提出的自己的建议方案,用话术引导直击顾客内心,那么顾客肯定只有满意,没有拒绝。

 

  找出顾客的顾虑

 

  全面沟通介绍之后的第二步就是能否成交了,一般在这一步,或有很多顾客却步、流失。如果你已经可以拟定适合顾客的半永久纹绣方案吸引住顾客了,那就说明对方存在疑虑和抗议点,这时候需要你酌情进一步沟通,或价格顾虑,或技术顾虑,找到顾客的抗拒点就知道如何应对了。

 

  解决顾客的顾虑

 

  你的方案足够吸引这位顾客,可她还还不成交,那就是有顾虑,分析他的顾虑。

 

  比如觉得价格太高,那么可以讲一下现在的优惠政策,以及老师的技术实力,价格在行业中性价比。

 

  如果担心安全问题,后期会不会发蓝发红,设计能否达到效果等,那么就要介绍技术的成熟性和老师的权威性、以及产品的高端性,肯定、肯定再肯定,让对方充分信任,那么成交就是顺势而为的事情了。

说到底,所有的一切都离不开“人”,只要有人上门,生意就成功了一半,至于能不能留住人,除了看平时的营销话术融会贯通了多少,关键还是看技术怎么样,总不能人家来了你不是给人家做个“蜡笔小新”,就是做个“毛毛虫”,这样的技术估计离关门歇业也不远了。

 

      京颜半永久化妆培训学院除了开设的有0基础班,还有提升班,每月都有新技术的提升和学员交流会,欢迎新老学员多多参与,在提升技术的基础上,生意更加兴隆。

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